银行人在“开门红”期间要经历些什么
2024-02-01
每天坚持按指标做，一个月后，平均一家支行客户的资产提升率是41%。
除了考核任务，基层工作者还要面对来自银行内部的压力。多位受访者提到，他们的工作中充斥着各种会议。
针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。
我们要学的就是使用这些方法、技巧、套路以及如何真正地去激活客户，同时也要激活我们的员工，才能把整个开门红做得更好。
多位银行人士告诉记者，在信贷投放方向上，2024年将会向制造业、民营企业、科创、乡村振兴等重点领域倾斜。
年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。
王莹每天早上6点半起床，晚上9点下班，除去开会、赶路的时间，一天最多能拜访3个客户，一周是15个，两周是30个。偶尔忙起来，午饭都顾不上吃。可即便是这样，与往年相比，靠拜访能拉到的客户还是变少了，差不多两周才能成功一个。
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